简单瞄了一眼拼多多财报，觉得很不错。活跃用户数增长惊人。GWV增长惊人。只要这两个保持高速增长，未来潜力无限。盈利只是迟早的事情，只是现在拼多多不急于盈利。段永平系的企业，真是太厉害了。

和看到一个行业同仁的英文名是，Shabby，看他聊天用的是繁体字，他是否不熟悉中文的语言环境。

GREENLAND 这个名字太好听了吧。中英文都很听。
INCOTERMS.
林帅坚信： Every accomplishment starts with the decision to try.If you fall, rise up, shake off the dust and try again.Ever tried. Ever failed. No matter. Try Again. Fail again. Fail better.Success is achieved and maintained by those who try and keep trying.

段永平投资箴言：

1*人们常说的那些：广告，员工股份分享，经销商入股，网点密布，线下渠道，等等等等—都是不对的！我们的秘诀其实就是：本分+平常心。具体我会在后面的几篇说的详细一些。

2*没有人可以把别人打趴下，趴下的都是自己趴下的。

3*问：感觉Apple Watch终究会只是小众产品。段：iPhone 全球已经有10亿用户了，1%就是1000万！哪怕是小众其实也不小。“二代苹果表仅防水一项就值得买了”！前几天我在游泳池碰上一个人问我是不是带着二代苹果表，我大致告诉他苹果表二代对游泳的好处后，他说的。

4*产品最重要的有些人喜欢而不是所有人都喜欢的。

5*坚持做对的事情往往是会有好结果的，对你自己而言什么是对的事情你必须要自己搞明白，别人帮不了忙的。

段永平投资箴言：

本分是骨子里的东西，应该不是学来的。比如借钱要还等等。陈明永对本分的解释很好，可以找来看看。

一般而言，有人问到是否要坚持时，我都会劝人放弃，因为会坚持的人一般是不会出来问的。

文化指的是企业文化。你大概很难见到一个热衷于骗人的人会学会’以诚为本’，反正我没见过。企业文化简单讲就是规矩管不着的地方文化管。

也许你自己可以先看看哪些属于“做对的事情”哪些属于“如何把事情做对”。另外，文化里的东西都是用来约束自己的，千万别用做挑剔别人的工具。 企业文化的东西是需要整体认同的东西，不认同的人会离开或被赶走。没有任何一个所谓的好的企业文化可以适合所有的企业或组织。所谓合适性就是指的员工对企业文化是否适应，而合格性则是指把事情做对的能力。

林帅坚信：
Every accomplishment starts with the decision to try.
If you fall, rise up, shake off the dust and try again.
Ever tried. Ever failed. No matter. Try Again. Fail again. Fail better.
Success is achieved and maintained by those who try and keep trying.

王兴 文字集:

一个创业的朋友说，七零后八零后很多人被“think different and change the world”所激励，但九零后尤其是九五后更主流的态度是「道理我都懂，但 who TM cares?」 这让我想起日本相隔不到十年的两代漫画《海贼王》和《银魂》里的价值观天差地别。

讨论中国社会的文明程度时，请别忘了我们中国人真的吃饱肚子还没几年。是的，我就是我们家族历史上第一代没有饿过肚子的。我爸他们在六十年代初是真的饿过的。随便翻翻莫言的《丰乳肥臀》或类似题材的书，你就能理解长时间的饥饿可以怎样的改变一个人。马斯洛不是瞎编的。

金融，既是空间上的调动，也是时间上的腾挪。

金融不仅是关于信任，更是关于希望。

最牛逼的商业决策不能算小账，考虑投入产出比时不能受限于局部的所谓理性，因为它最后不仅影响你这个公司能赚多少钱，而且影响你这个国家的钱能值多少钱。

拳王阿里真是金句王：I hated every minute of training, but I said, ‘Don’t quit. Suffer now and live the rest of your life as a champion.’

企业家精神的本质是不顾当前掌握的资源而去追求机会。所以，光有企业家精神做不成企业。转：Entrepreneurship is the pursuit of opportunity without regard to resources currently controlled.

SWIFT 这个用于国际银行间清结算的组织竟然是由欧洲人主导、总部设在比利时的，难怪美国第一大行摩根大通要推出基于区块链的 JPM Coin 来抢这个银行间清结算生意，而且看起来在监管上不会受阻。

过去二十年，全中国的房地产就像是个比上交所大很多很多倍的证券交易所，每个城市都是一只股票，在某个城市买了一套房就相当于入股了这只股票。那些房地产开发商就相当于大大小小的投行。

看过很多电影不代表你能当导演，但是有哪个好导演没有看过超多电影吗？

一个有幸早年投资了宁德时代的朋友说他当年第一次走进创始人曾毓群那狭小的办公室就被震了一下，只见墙上五个大字「赌性更坚强」！他说当时他心想这果然是福建人，调侃说「你为什么不挂爱拼才会赢呢」。曾正色道：光拼是不够的，那是体力活；赌才是脑力活。

第一次听一个老朋友讲他的家族故事：他父亲是少数在柏林城里熬过整个纳粹统治时期并在战后成功从苏占区逃往美国的犹太人之一，重要原因是他那很有先见之明的祖父之前在靴底里藏了很多金币和钻石。最后一颗钻石现在镶在他哥给他嫂子的结婚戒指上。#论硬通货的价值#

自己没读完的长文不转发给别人，这是一种基本礼仪。

Patsy 是我目前找到的最对应「韭菜」的英文单词。有种说法：If after ten minutes at the poker table you still do not know who the patsy is—you are the patsy.

「外交家绝不允许自己是获得胜利喜悦的人」- 梅特涅（Metternich）

金融和宗教有一点相似之处，关键就是人家信不信你。

林帅坚信：
Every accomplishment starts with the decision to try.
If you fall, rise up, shake off the dust and try again.
Ever tried. Ever failed. No matter. Try Again. Fail again. Fail better.
Success is achieved and maintained by those who try and keep trying.

其实培训没有那么复杂，说说我司对外贸新人的培训四部曲

其实培训没有那么复杂，我说说我公司的培训四部曲吧

1.产品知识：我自己做了个ppt，讲述产品的几个大类，前世今生，知名品牌，市场分布等。我把ppt做得尽量有趣些，这样能加深他们的记忆。

2.工厂实践：让新人在厂里待一周，熟悉工艺流程，回来以后考试。

3.实战应用：会让老业务员带新人，让老业务员把老客户交给新人做，自己在一旁辅导，提成还是老业务员拿。

4.展会强化：让新人去参加广交会锻炼，一次性谈一大堆老外，我在一旁观察指导，这种训练进步最快。

一套流程下来大约三四个月，但我发现，不是所有人都适合做销售的，就像读书时，学霸就那么一两个，大多数人平庸，还有很多差生。所以末位淘汰很重要。一方面相互不耽误，另一方面给不努力的人危机感。

最近这两年，我觉得新人培训的效果越来越差了，一是小公司招不到特别好的苗子，佛系的多。也有些聪明勤奋一点的，往往学个皮毛就自己创业去了。

所以我现在只招有经验的，必须做过同行业外贸，最好是结婚已经有孩子的，上有老下有小的比较稳定。也省去了培训的麻烦。

我发现跨境圈和电商圈，外贸圈不一样，许多东西不方便公开说。特别是自己的产品几乎不提，怕跟卖。
外贸，电商，产品都是暴露在大庭广众之下，山寨泛滥，而跨境电商有点像私域流量，不知道我说得对不对。

by风中的厂长

我不做小商品（轻工产品），边上看看，土老板的40年销售变化大致如下。
内销
最早是走南闯北的供销员，一二级代理模式。
再是小商品城集中摆摊模式。
后来是淘宝，唯品会电商模式。
现在是各种网红，ip的流量模式。
外销
最早是外贸公司模式（以前是要有进出口资格）
再是各种展销会，义乌小商品城模式
后来是跨境电商，1688模式
现在是亚马逊，fb等直接外国网站模式

by红茶家的三叔

林帅坚信：
Every accomplishment starts with the decision to try.
If you fall, rise up, shake off the dust and try again.
Ever tried. Ever failed. No matter. Try Again. Fail again. Fail better.
Success is achieved and maintained by those who try and keep trying.