林帅深度解读：拼多多股票为什么大涨？

【壹】：你为什么购物？
我们先回归到商业逻辑的最底层，你为什么购物？
我需要一个商品，来让我生活变得更美好。
这是最底层的商业逻辑了。
在实现这个目的的过程中，有些东西会让你购物的过程的体验更美好。
这些过程的体验，我们分为几点：

1我在家里点点鼠标就可以买了，不需要大热天跑出超市。 2有一个电商网站，用起来超舒服，很人性化的设计，我很快找到我需要的东西，而且操作过程简单便捷。
3我的妈呀，今天发现另外一个电商网站，价格偏于了十几块，太高兴了。 4哇塞，快递太快了，今天买，明天就送到了，棒棒哒。

注意到了吗，以上这些改善的点，都是改善你的购物过程，但没有改善你的购物目的。

淘宝，让你不需要去超市，在家里点点鼠标就可以过来。
京东，自营，让你不用比来比去，不用做调查，很轻松就可以买到正品货物。
京东重资产，压在仓储快递，只为了让你提早一天收到快递。

但是，但是，但是，淘宝京东，过去一直在做的，他们努力创造的价值，都是不断的改善你的购物过程的体验，但他们从来没有想过要改善你的购物目的。

【二】改善购物目的：让世界是出现更好的产品或者更合理的价格
我们回到商业逻辑的最底层：你购物的目的是，我需要一个商品，来让我的生活更美好。
真正要改变消费者的生活，是改善消费者的购物目的。
这里分两点：
1*让消费者得到更好的商品。
怎么做到，从源头改变，改变生产端，拼多多果园生产出更好的水果。

2*更合理的价格买到商品。
这要区分，京东的“多快好省”的省，和拼多多的“提高生产效率，降低生产成本”的更合理的价格，之前的巨大区别。
京东的省（或者以前更加臭名昭著的国美），是不断压缩每一个环节的成本，最终都会转嫁到生产者身上。没有合理的利润的生产商，很难更健康更合理的生产出好产品。
拼多多的低价，是建立在帮工厂提高生产效率，降低生产成本的基础上，虽然低卖价了，但利润还是合理的，也就是，拼多多虽然卖了低价，都是工厂的利润是合理的，不是通过压榨生产流通环节的参与方。

拼多多创造的价值，是在创造商业逻辑最底层的价值，也就是商业本质的价值，那就是，帮助商家生产更好的产品，或者提高生产效率降低成本。

这也就是，为什么拼多多说自己不是零售公司。对他们来说，电子商务只是一种工具，不是商业的本质。
商业的品质是：更好的产品，更高的效率（更合理的价格）。

【三】：能否把事情做对，就靠黄峥的能力
做对的事情：比起，淘宝和京东，拼多多一直不断在创造商业逻辑更底层的价值，最核心的价值。这是对的事情。
把事情做对：能否帮助更多的商家，生产更好的产品，或者提高生产效率，就要看黄峥团队的能力和造化了。
目前来看，黄峥和他团队做的太棒了，无人能出其右。

【四】：我们的征途是星辰大海
还有一个电商巨头，他现在干的，也只是不断提高你的购物过程的体验，但没有改善你的购物目的。
这个巨头是亚马逊。
将来有一天，当拼多多能帮助更多的商家生产更好的产品，或者生产更合理价格的产品的时候，没有理由，不卖到全世界出去。
当然，这是以后的事情。
当下，先做好眼前的事情。

以上是林帅的一点思考。
欢迎你来讨论。
我是林帅，我是外贸人。
我是段永平定义下的价值投资者。