其实培训没有那么复杂，说说我司对外贸新人的培训四部曲

其实培训没有那么复杂，我说说我公司的培训四部曲吧

1.产品知识：我自己做了个ppt，讲述产品的几个大类，前世今生，知名品牌，市场分布等。我把ppt做得尽量有趣些，这样能加深他们的记忆。

2.工厂实践：让新人在厂里待一周，熟悉工艺流程，回来以后考试。

3.实战应用：会让老业务员带新人，让老业务员把老客户交给新人做，自己在一旁辅导，提成还是老业务员拿。

4.展会强化：让新人去参加广交会锻炼，一次性谈一大堆老外，我在一旁观察指导，这种训练进步最快。

一套流程下来大约三四个月，但我发现，不是所有人都适合做销售的，就像读书时，学霸就那么一两个，大多数人平庸，还有很多差生。所以末位淘汰很重要。一方面相互不耽误，另一方面给不努力的人危机感。

最近这两年，我觉得新人培训的效果越来越差了，一是小公司招不到特别好的苗子，佛系的多。也有些聪明勤奋一点的，往往学个皮毛就自己创业去了。

所以我现在只招有经验的，必须做过同行业外贸，最好是结婚已经有孩子的，上有老下有小的比较稳定。也省去了培训的麻烦。

我发现跨境圈和电商圈，外贸圈不一样，许多东西不方便公开说。特别是自己的产品几乎不提，怕跟卖。
外贸，电商，产品都是暴露在大庭广众之下，山寨泛滥，而跨境电商有点像私域流量，不知道我说得对不对。

by风中的厂长

我不做小商品（轻工产品），边上看看，土老板的40年销售变化大致如下。
内销
最早是走南闯北的供销员，一二级代理模式。
再是小商品城集中摆摊模式。
后来是淘宝，唯品会电商模式。
现在是各种网红，ip的流量模式。
外销
最早是外贸公司模式（以前是要有进出口资格）
再是各种展销会，义乌小商品城模式
后来是跨境电商，1688模式
现在是亚马逊，fb等直接外国网站模式

by红茶家的三叔

林帅坚信：
Every accomplishment starts with the decision to try.
If you fall, rise up, shake off the dust and try again.
Ever tried. Ever failed. No matter. Try Again. Fail again. Fail better.
Success is achieved and maintained by those who try and keep trying.